segestion: positivismo negociación (II)

En un post anterior hemos visto todo lo referente a “saber escuchar”.  Seguiremos con más actitudes que serán positivas cuando hayamos de negociar o, simplemente, tengamos que mantener una conversación, aunque toda esta serie de artículos sobre la negociación va...

segestion, positivismo en negociacion

Dado que estamos hablando de impagados y del mundo que rodea todo su entorno, vamos a destinar varios capítulos para desarrollar ciertas habilidades que hemos de conocer y que nos servirán para poder negociar mejor a la hora de reclamar un impagado. Empezaremos por...

segestion, prevencion de impagados

Quiero seguir hablando del tema de la prevencion, que es la verdadera madre del cordero en evitar, en la medida de lo posible, que se nos presenten los impagados. Cualquier prevención es poca porque por muchas señales de alerta que tengamos, que nos aparezca un caso...

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